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菲尼克斯电气：中国轨道交通产业“神助攻”
近年来，中国轨道交通快速发展。菲尼克斯电气充分利用自身技术、管理和服务等优势，强势进军中国轨道交通产业，推动中国电气与自动化产业升级。作为全球电气工程领域的市场领导者和***者，菲尼克斯电气凭借何种优势推动中国轨道交通的发展？菲尼克斯电气中国的本土化又有何特色？让我们从93年前说起。
合式接线端子鼻祖的厚积薄发
1923年，胡戈•克努曼在德国埃森一栋租来的小楼里成立了一家电子产品贸易公司，主营电车用接线端子。不久之后，这家公司成长为菲尼克斯电气公司。随后几十年，菲尼克斯电气业务不断扩展，同时其产品几乎涵盖整个自动化领域。
胡戈·克努曼
（图片来源网络）
组合式接线端子是菲尼克斯电气经典产品之一。1928年，胡戈•克努曼与一家发电工厂合作研发出全球***片组合接线端子，这是现代端子的雏形，也是菲尼克斯电气申请并获得的***个发明***。此后，菲尼克斯电气激情创新，致力于各种连接技术的开发，形成了完善的电气接口技术体系，其中很多产品系列已经成为行业的应用标准。同时，组合式接线端子在业内以不同的应用形式被客户接受。
20世纪50年代，菲尼克斯电气为更加创新的组合接线端子申请了***。60年代，菲尼克斯电气快速发展，并以创新技术进入电子产品领域。80年代，菲尼克斯电气开始全球化道路，以创新产品进入防雷和电涌保护、interbus工业以太网及自动化领域。
今天，为贴近全球市场，服务全球客户，菲尼克斯电气产品种类不断丰富，包括接线端子、控制器、HMI、工业PC机、传感器、继电器等。同时，为满足不同的市场需求，菲尼克斯电气还可提供各种产品组合：设备和PCB连接技术、适用于电气工程和电器设备的工业元件以及各工业领域的自动化解决方案。此外，为进一步发展，菲尼克斯电气在德国、中国和美国分别建立欧洲竞争力中心、亚太地区竞争力中心和美洲竞争力中心。
漫长的业务和产品扩展道路造就了如今的跨国集团。作为全球自动化的领军企业，菲尼克斯电气的厚积薄发并不止于业务、产品和解决方案几个方面。
“信任=责任”与“全球平台本土化”
“信任=责任”，是菲尼克斯电气的DNA，是菲尼克斯电气一切创新与专注的源泉，也是其立身之本以及可持续发展的基石。基于此，多年来，菲尼克斯电气与员工、客户、合作伙伴、投资方、社区建立全面深度的信任关系，共同成长、共创未来。
以中国区为例：为消解2008年金融危机的不良影响，菲尼克斯中国推出“寒冬战略”，即不减薪、不裁员、不减少对客户的承诺、不减少战略性投资。同时，决定增资三千五百万美元，成立投资公司、决定成立亚太物流枢纽、决定开工三期工程。坚定地与国家、民族、合作伙伴、客户、员工站在一起共渡难关，以实际行动诠释“信任=责任”。
除了“信任=责任”菲尼克斯电气还推出了“100%本土团队和100%本土管理”的全球平台本土化方针。近年来，中国轨道交通蓬勃发展，在全球电力输配领域占有优势的菲尼克斯电气也已经开始进军该产业。中国的轨道交通很特别，它不仅传承了前苏联的一些体制，而且还结合了日本和欧美近些年的体制，***后形成了中国特色体制。基于此，菲尼克斯电气提出了产品本土化。
与多数德国企业不同，菲尼克斯电气中国100%的本土员工加上完全德国式管理，公司甚至没有常驻德方代表。100%的中国员工，保证了菲尼克斯电气是***了解本土市场的，甚至，有时候这个程度会远远高于德国的决策层。
如何推动中国轨道交通发展?
中国正在建设多条铁路和城市轨道，已经拉动了整个产业的需求，并且，未来几年的发展速度将会更快。对菲尼克斯电气而言，做出符合中国交通运输市场需求的产品，将会得到更多的关注。
针对大好形式，菲尼克斯电气适时抓住机遇，做了多方努力。
1.掌握核心技术菲尼克斯电气在中国建立计算率中心，这是菲尼克斯的三大计算率中心之一，其他两个分别设在德国和美国。同时，菲尼克斯电气中国还有制造与研发，对于未来，***关键的是要掌握核心技术。
2.进行海外研发2007年10月，菲尼克斯电气在中国独立注册***个海外研发工程公司，以完善的研发技术平台、创新的电气连接及控制技术、以及灵活迅捷的需求响应速度，为各工业领域的实际应用提供有力支持和保障，推动中国公司进一步贴近中国市场。标志中国公司将成为先进产品的研发地和输出地。
3.定位本土市场菲尼克斯电气明确其在中国的市场主要分为产品市场和行业市场。产品市场主要研究产品本身的竞争能力以及产品在全球和国内的整个市场布局，包括客户的需求点和关注点等等。行业市场研究菲尼克斯产品在行业中的使用环节以及产品优势。
4.创造产业价值自1993年扎根中国南京，菲尼克斯电气为中国的产业发展贡献了独***值。其主体产业遍及化工、冶金、通讯、物流，造纸、汽车制造、烟草机械，以及风力发电和能源制造等领域，共计6万多种产品，年营业额达10亿欧元。菲尼克斯电气中国有20多个办事处，在中国交通运输发展中的部件供应上发挥着重要作用。
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